Знание своих потребителей и конкурентов (то есть собственного рынка) является одним из важнейших условий реализации любого бизнес- проекта.
ПРИМЕР ОТЧЕТА
При сборе исходных данных их достоверность определяется надежностью используемых источников информации. О том, какими источниками можно пользоваться для получения исходных данных, рассказывается в следующем разделе данной главы.
АНАЛИЗ РЫНКА
СБОР ДАННЫХ
- Текущая ситуация в соответствующей отрасли: основные тенденции развития, сложившиеся закономерности, перспективы, влияющие на состояние отрасли факторы.
- Конкурентоспособность продукции, оценка конкурентной среды: кто является основными конкурентами, их характеристика; как долго они присутствуют на рынке; какими свойствами обладает выпускаемая конкурентами продукция (товары, работы, услуги); какую долю на рынке занимает каждый из имеющихся конкурентов.
- Основные маркетинговые и технологические решения, имеющие место при реализации аналогичных проектов: какие из них можно взять на вооружение, а от чего целесообразно сразу отказаться.
- Географическое расположение административных, производственных, складских, вспомогательных и других необходимых помещений предприятия, возможность организации и последующего развития инфраструктуры Например, если компания планирует заняться производством замороженных продуктов, особое внимание следует уделить бесперебойному снабжению электроэнергией, а также расположению склада готового товара в непосредственной близости от цеха его изготовления.
- Текущая ситуация, сложившаяся на рынке данного вида продукции. Сегментация и емкость рынка, тенденции и перспективы его развития. Каналы распределения, существующие на рынке в данный момент времени и на ближайшую перспективу.
- Поставщики оборудования, сырья, материалов, работ и услуг, предлагаемый ими ассортимент, цены, условия поставок, деловая репутация каждого поставщика.
- Трудовые ресурсы, которые будут привлечены для реализации проекта. Имеется ли в данном регионе достаточное их количество; какой уровень оплаты труда, насколько он соответствует тому, что может предложить работникам инициатор проекта; есть ли в данном регионе специалисты, без которых невозможна реализация проекта; какими трудовыми ресурсами располагает на данный момент компания, реализующая проект.
- Законодательная и нормативно-правовая база. Какими документами регламентируется работа предприятий, осуществляющих в данном регионе данный вид деятельности; каковы особенности налогообложения предприятий данной направленности; какие лицензии и (или) иные разрешительные документы необходимо получить и каким образом; какие расходы придется понести для получения лицензий и (или) иных разрешительных документов.
- Прогнозирование спроса на продукцию предлагаемого проекта Какова емкость целевых сегментов, имеются ли рыночные окна, которые можно превратить в рыночные ниши компании.
- Финансирование проекта Какими финансовыми источниками предполагает пользоваться компания, на каких условиях будет предоставляться финансовая поддержка (сроки, размеры кредитных ставок и др.).
- Оценка количества времени, которое необходимо для запуска проекта. Каковы сроки поставки и монтажа необходимого оборудования, сырья и материалов, комплектации персонала, выполнения подготовительных работ; в какие сроки смогли запустить аналогичные проекты имеющиеся конкуренты.
- Текущее состояние предприятия Какими производственными мощностями располагает предприятие на данный момент, каков износ его основных фондов, какова укомплектованность трудовыми ресурсами, достаточно ли складских помещений, устойчива ли компания финансово.